新利体育luck18：独家专访

【编者按】家具五金件市场容量数据统计显示，2022年全球家具五金件市场规模达到847.39亿元（人民币），中国家具五金件市场规模达到102.7亿元。中国家具协会也曾指出，中国家具五金市场规模已经超过100亿元人民币，年均增长率达到6%以上。

日前，在被誉为“大家居建装行业全球第一展”的2023中国建博会（广州）上，再一次看到中国市场在整装定制、五金建材等行业上的蓬勃之力。其中，家居五金的领先品牌——悍高集团带来了一系列原创创新产品和全屋五金解决方案。如果亲临悍高在本次建博会上的展位，一定会被其独特的设计吸引驻足。展位占地1000平方米，从外围观看，它像一艘巨型的能量舰，悬浮于地面。

在这个主题为“原创五金能量馆 ”的高科技展位上，家居新范式与悍高集团新闻发言人，围绕行业发展趋势、产品创新及布局等展开了深度对话。

悍高集团成立于2004年，是一家以家居五金为核心，包括功能五金、基础五金、厨卫五金、柜类照明、内门锁、智能厨电、户外家具于一体的多元化创新型企业，经过20年的沉淀，业务广泛覆盖家居五金各个细分板块，已经完成从收纳五金提供商向全屋五金解决方案提供商的转变。

但家居五金在消费者的传统认知中还贴着：低端、技术含量不高等的标签。这是不是会对悍高等家居五金品牌带来推广困惑和难度呢？

“我们不会认为这是困难。相反我们会认为这是我们的蓝海。我们有太多的东西可以跟他们交流，这是我们建立消费信任的很关键的一步。”悍高新闻发言人说道，“家居五金作为‘中间产品’的业态属性和特点决定了市场特性。”

“中间产品”，即指没有办法将这个产品不经过任何中间商的加工，直接销售给消费者的产品，它不是独立存在的。比如拉篮需要以柜体为载体，需要装修师傅安装，才能让用户使用、体验；水槽亦然，需要开孔、接管等操作后才能正常使用。“家居五金”就处于“中间”环节的一部分。

这样的产品形态和所处行业的特性让悍高深耕B端市场，在房地产行业蓬勃发展时，品牌方不用依赖过多的品牌宣导，凭借产品本身，就能在经销商、设计师行业甚至是房地产行业扎根，这是一种行业常态。但如今随着整体消费市场趋于饱和，个性化需求的批量涌现，自媒体等新媒体方式对消费者的影响等等，“关系时代”正在逐步瓦解，但也同时带来了新的机会。基于此，悍高怎样调整自己的策略？

悍高新闻发言人表示，未来，悍高还是会以B端为主，以C端反哺B端的战略。以品牌为原点，市场为导向，除继续原创更多创新产品之外，品牌方会走在经销商的前面，带领他们一起开展C端教育工作，帮助经销商做好C端赋能，协助经销商做好市场教育，教会他们如何跟消费者沟通，从而达到双赢。

具体来说，悍高将从两个层面为经销商赋能，即品牌+渠道。

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在品牌层面，悍高新闻发言人表示：“上层建筑我们会夯实，不断扩大品牌影响力，集中力量扩大品牌在行业和消费者中的影响力，例如代言人、大型品牌活动、参加建博会等大型展会，还有通过建立自媒体矩阵、进行垂直市场教育。站在品牌视角，打消行业和C端顾虑。”51漫画

而在渠道层面，悍高已全面进入“场景化营销”模式，打破五金门店的传统模式，让客户不论是C端还是B端，都能身临其境体验产品。除去赋能经销商升级展厅之外，“移动展厅”和全国各地巡回新品发布会的接连召开也给了渠道很强的信心。“我们会深入渠道，帮助B端客户解决营销、产品培训等一系列问题。”

“悍高一直坚持原创，20年来悍高17款产品成功登顶德国红点奖、iF设计大奖，拥有超过800项海内外专利，其中希勒飞碟3.0更打破了国外转角拉篮垄断地位，以颠覆性创新的单臂结构获得国家发明专利，让国人可以以更实惠的价格享受到更优质的产品”，悍高新闻发言人提到。

对原创的坚持，让悍高着力组建了超过200人的研创团队，并与世界顶尖设计团队强强联手，依托超过40万㎡的数智化生产基地群，用原创设计和数智化生产为产品创新度和优良性保驾护航，为全球超过90个国家和地区消费者提供悍高全屋五金产品。“本次展会大家看到的，都是悍高原创设计的产品。”

历来，家居行业的标准化与个性化定制，细分厂商们应该如何平衡与抉择是一个热议话题。悍高认为，大家把“个性化定制’或者“个性化”过于神话，从而忽略了一个问题，就是在家居装修的场景中有很多个性化的部分，是可以通过产品设计来实现的，“用我们的拉篮举例，现在的柜体设计有这几个标准：600柜，700柜，800柜等，只要我们的产品有这几个标准柜体选项，就已经可以满足80%以上的用户。那如果用户的柜子恰巧是750的，可以选择我们的导轨伸缩款拉篮来解决这个问题，这才是定制个性化的真谛所在。另一方面，拉篮的内部收纳设计，用户如果想要自由调节分区可以选择板蓝，跟传统的线蓝不同，板蓝可发挥的空间更大。这样就解决了个性化定制和规模化生产的问题，既保证了产品的质量和性价比又保证了消费个性化的需求。”

可以看到，与目前过多以“个性化定制”来服务用户的理念不同，悍高更着重于原创设计和产品研发创新上。原创设计是悍高一直在坚持的服务理念，即便目前消费端对产品的技术含量、颜值等都提出了多元化需求，悍高将会凭借原创优势在这一轮的市场竞争中抢占机遇。

五金已不再是过去消费者刻板印象中的价值单一品类，五金新价值时代背后，家居建装产业的全民需求时代和细分需求时代已来，悍高为市场提供的家居五金产品已经变得更智能化、更科学化和更美观化。依托于原创设计、数智化生产、对经销商的全面赋能以及对C端认知的着力提升，悍高所代表的五金新价值时代已经来临。秉承初心、致力用户、一站解决，在本次建博会上，悍高再一次传达了这样的理念。